钢材贸易怎么做，纯外行？

一、钢材贸易怎么做，纯外行？

本人大学毕业进入一家国企贸易托盘公司从而接触钢贸行业，但是从事内勤商务工作较多。就我个人看来，做业务首先要熟悉贸易的流程与合同的签订，然后再去跟人谈业务才有的放矢。而各种模式大都立足于你所在的平台能提供怎样的业务模式。

1、关于计重模式。不同的产品和地区定价模式不同，有的是过磅有的是理算，过磅就是称重，理算是根据一定的标准计算的理论重量通常要高于过磅吨位，所以理算价格通常低于过磅价格，如何定价根据合同双方的要求及地区差异而定，现在螺纹型材大部分地区都是理算交货，但是河北有许多过磅交货的。磅重与理重之间存在一定的负差，价格差异与吨位差异可能存在利润。

2、定价模式。价格可以是送到价，也可以是出厂价或者出库价，送到对方码头、工厂或者仓库的价格均可，看业务要求。如果可以找到比较便宜的运费，加入税差以后还可以在运费方面增加一些利润。因为现在钢材价格比较透明，能不能找到便宜的还是看信息整合能力。另外价格可以是现款后货或者先货后款，也可以保证金或者定金模式，不同定价模式的差异主要在于资金利息的差异。

一般的贸易商有两种方式交易（1）现货交易，货到了之后进行销售，按照每天的行情定价。行情主要与市场供需，国家政策，货币政策等等相关，与股票市场相似，每天不同。唐山市场价格走向对全国市场有一定的影响作用。（2）“期货”交易，这里所说的期货不同于期货合约的期货，而是指采购或销售n天以后交货的货，这主要取决于对行情的判断，或者对资金流的需求。但交货也存在一定的不确定性，钢厂的排产时间，船只的安排，以及码头装货的情况等等。地区价格差异大时，船和车都是紧俏资源。

3、运输方式。不同的产品运输和卸货要求都不同，这个在实际操作过程中即可了解，件重多少（不同产品不同厂家差异较大），要多大的车装货，要吊车还是叉车卸货，一车能装多少货对于运费的影响也较大。不同结算集装箱运输有可能比散装船运输更便宜也不可知，主要还是信息整合。

4、结算方式。国内贸易通常还是电汇，承兑较多。如果涉及工程垫资，通常还会用到商票、保理之类的各种付款方式。通常按照正常采购的金额开票，如产生商票或者承兑或者保理贴息，如何开票视公司要求而定。上市公司审计要求较为严格，有些操作不易满足。

销售当然要了解市场价格变动、熟知产品特点性能，最重要的还是客户，现在价格都是比较透明的，如果能迅速根据信息整合资源给客户提供物美价廉的货，即使便宜10元一吨，客户也可能会选择你。当然到货的时间，能否及时提供发票，客户采购的体验等都是很重要的影响因素。

钢材贸易产品不同市场差异较大，但是贸易模式大同小异，需要学的东西很多。最好能学习期货知识，看看钢材期货行情，钢材原料铁矿石、煤炭等期货行情及市场供需，这样对于整体行情的把握会更具有主动性。

2023年2月7日更新外贸相关的一些内容

国际贸易方向的工作无外乎单证员、跟单员、业务员、物流专员、报关员等。其中单证和跟单以及物流偏重业务中后台支持服务工作；业务员可分为采购业务和销售业务，也有公司采销一体，业务员兼具采销责任；报关员主要在报关行工作，贸易公司部分单证人员兼具报关退税类工作。另外国际贸易方向也可以考入银行，银行有国际结算部门，当然也可以考入银行从事非国际结算业务工作。

业务员

首先从业务员来讲，国际贸易业务员的入门门槛相对来说不是很高，国际贸易毕竟只是一种销售方式，并非我们所处的行业，归根到底是采购和销售。对于资金密集型的大宗贸易来讲，国际贸易几乎被头部国有贸易商或者国有持股联营公司垄断，如果进入这类产品行业，最好选择头部贸易商，如厦门系公司，厦门象屿、厦门国贸、厦门建发等，或者杭州系公司，物产、道富、热联、中拓等，还有其他如央企上市公司苏美达，外企嘉吉、斯坦科、浦项、德高等。其他行业如服装、小商品、宠物、食品等不是特别熟悉，但是私企会相对多一些，可能工厂自身会有国际贸易的部门直接对接国际业务，资金占用较少的也适合将来自己做SOHO。

知识结构来说，首先，业务员除了需要懂得行业知识即产品情况、供需情况、市场价格情况，还要懂得政策情况，除了国内对于产品的税收政策、国家的经济政策、汇率波动、出口的配额检验政策等，还需要了解出口相应的进口国的政策情况、外汇储备、政治经济环境、地域风俗等。也需要了解国际物流的运费涨跌，控货权等。

其次，业务员要懂得国际贸易的基本流程，对于合同制作、国际结算如信用证TT托收、核验检查、物流装运衔接、质量异议处理等有清晰的思路。

再次，对于采销节奏的把控，销售船期直接关乎最晚采购时间，跟踪供应商的排产生产发货，协调物流装运等。如果对于市场涨跌的节奏没有确切的把握，背对背的采销直接算取差价会是比较合适的方式，进出口的业务务必考虑汇率波动，及时锁汇。

最后，对于销售目标市场的客户需求要了解，日常报价或接受询价，都要及时回复。加强与客商的沟通，了解客户及供应商的情况，与资质较好的客商合作。

当然基本的英文邮件、日常英文沟通是必不可少的，不同的行业可能还穿插不同的要求，保持学习的热情、积极的态度、胜不骄败不馁的坚持。当然行业和平台都比较重要。

单证员

单证员主要处理信用证方面的工作，包括审证、改证、审单、交单等。采购端而言需要给供应商开证，根据实际业务情况改证，然后供应商交单到单承付。销售端主要收证，收证首先要审证，信用证是否与合同约定相同，是否有软条款改变信用证的付款性质，如不一致提出改证意见，收到供应商单据后给下游信用证交单、收汇。

单证员的工作包括交单单据的制作，如箱单、发票、产地证（看信用证要求谁出）、投保，跟踪提单的情况。还有一些证外单据如质保书，装船通知等制作处理。如果出口业务需要联系货代报关行对接出口报关情况，制作报关用箱单发票，提交产品要素，确保产品HS编码准确无误等。如果使用其他收付款当时如TT、DP、DA等，也可能会由单证员来处理相应单据交单收汇工作。

从岗位要求来看，银行或者大型贸易公司有些会要求CDCS证书，跟单信用证专家。单证岗位属于贸易环节专业性相对较强的，对于银行政策、银行交单特点、银行操作效率等有一定了解，主要针对合作银行。另外对于信用证押汇、福费廷等信用证融资有计算的能力，是否合适做融资，在业务资金周转安排上体现专业作用。

跟单员

跟单员的工作，侧重于合同及业务相关单据制作，辅助业务员洽谈业务，跟踪合同执行情况，整个业务链条衔接的纽带。既要对没沟通，业务和单证、财务和法务，又要对外对接工厂和客户，是贸易服务的重要环节。

所以对于细致度有些要求，合同条款拟定不可有误。对协调能力有要求，客户需求如何反馈，合理与否处理方式如何。工厂的日常生产发货节奏，款项发票情况，货物质量数量确认，质保书确认等。下游客户交单提货要求、报关要求等，如何与上游的合同条款及单据进行匹配，保证下游收款。日常各种协议的签订，合同、包装合同、佣金协议、质量异议、代付协议、代开证协议等等。

岗位要求需要办公软件、英文函电邮件、沟通协调、合规合法审核等综合能力要求较好。另外要不胜其烦，客户的要求可能很多，业务的突发事件也会比较多。

物流员

物流的工作负责每单业务的物流安排，提货、集港、包装、装箱、装船、签单、保险、控货、改提单、出保函、签仓单等等等。

运费洽谈，了解市场价格，物流费用涨跌趋势，运输原料价格变动。跟踪每船运输情况、船名、出发时间、预计到岗时间，提醒跟单制作装船通知等。签订运输、仓储、货代等合同、支付各类物流费用。监督装卸货，保证收发货数据完整，每个运输节点保留照片收货质量情况，控制货权。负责与车队、运输公司、供应商物流部门等联系。了解海关要求并落实执行，保证货物安全进出。简单说最主要的任务就是控制好货权和运费。运费有时候甚至决定了业务是否有利润空间。

银行国际结算部门主要处理的就是国际结算业务相关的银行间以及与客户间的对接工作，保证单证相符单单相符。这也是单证员需要做的，确保银行审核无误，不影响收汇安全。报关员主要与海关，税务对接，具体工作内容不一一赘述。

对于造价或者资料员我不是很清楚工作内容。单就造价来说，属于建筑行业重要的一环，专业性比较强，有一级造价师的考试，从业的收入起薪和天花板，相对国际贸易的中后台工作来说是要高一些的，有人脉的话也可以接一些小活。资料员我想说的是文职类的工作，就专业性讲我觉得如果建筑公司的文职跟贸易公司相比，差不多，侧重点不同。建筑类的招投标工作、合同签订工作、业务跟踪、文件归档等，保证业务完整的流程，合规性合法性审查等。

主要看想做什么，能做什么。不管做什么需要掌握的计算机软件必备技能，在哪里工作都会是法宝。英语能力在外贸行业要求略高于国内业务的工作。还有沟通能力、耐心、开拓能力、抗压能力、适应能力等等，都需要工作中慢慢打磨。同时也看到自身的需求和市场的需求的契合度，如果大专学历，相对来说大企业会比较难过简历筛选这关，如果可以后期可以专升本，虽然这有点唯学位论，对于没有背景的人来说，学位依旧是重要的敲门砖，但是个人的能力还是最重要的，路很长，认真对待每个阶段是最重要的。

二、纯贸易在海南自由贸易港鼓励产业目录中吗?

这个问题我来回答，现在海南鼓励八个产业在海南落户，扶持力度大。

你要是做贸易应该看看贸易这方面的正面清单，另外还得看你是做哪方面的贸易。现在政策一天一个变化，反正都是利好消息。你再看看有没有负面清单，只要不是负面清单上的，都可以搞！祝你发财！

三、纯农指组成什么词？

纯组词纯洁，纯奶。农组词农村，农业。指，指导，指挥

四、上海纯凌贸易有限公司介绍？

简介：上海纯凌贸易有限公司成立于2014年02月21日，主要经营范围为服装鞋帽、家具、办公用品、厨房用具、数码产品、汽车饰品、包装材料、工艺品、家用电器、化妆品、五金工具、家居用品、金属制品、珠宝首饰、卫生用品的销售，电子商务（不得从事增值电信、金融业务）等。

法定代表人：张润成成立时间：2014-02-21注册资本：100万人民币工商注册号：310114002654867企业类型：有限责任公司（自然人独资）

公司地址：上海市嘉定区嘉好路1690号5幢4133室

五、沙农羊奶是纯羊奶吗？

是纯羊奶，而且这款羊奶质量很不错，满意度很高。大多数购买过的宝妈都比较喜欢这款羊奶粉。口味清淡，吃起来并没有羊膻味，是比较适合宝宝的，莎浓奶粉不仅能够满足基本的生活需要，还添加了比较丰富的钙铁锌元素，能够缓解宝宝出现的缺钙，缺铁和缺锌的情况，使宝宝的生长发育向良好的状态向发展。

六、国内纯贸易商可以进口原油吗？

国内除了国企进口原油采取登记制，用多少就能进多少。

其他民企等都施行配额制。只有有了使用权和进口权才能进口原油。有这些权力的基本都是核定的民营炼厂。而且不能转卖。

只有极少数的贸易公司有非国营贸易进口配额，但是他们只能进给炼厂。

七、纯农。的意思是什么意思？

纯农户是指父母都是农民。农户是指户口在农村的常住户，即农村户口。户口，是指国家主管户政的行政机关所制作的，用以记载和留存住户人口的基本信息的法律文书，也是我们每个公民的身份证明。户籍是对自然人按户进行登记并予以出证的公共证明簿，记载的事项有姓名、出生日期、亲属、婚姻状况等。

纯农户零就业这一概念是甘肃省政府为了解决一部分从农村出来的大学本科毕业生的就业问题而提出来的。纯农户，就是指父母都是农民；而零就业，就是家庭成员当中没有一个人到城镇就业。全省纯农（牧）户零就业家庭中尚有4000多名往届本科以上毕业生未实现就业。甘肃省委、省政府决定把解决此事列入2009年要为民办的“12件27项实事”之一。

八、南昌农控贸易有限公司是国企吗？

是有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资），国有控股属于国企。

南昌农控贸易有限公司成立于2020-05-14，注册资本为1000万元人民币，企业地址位于江西省南昌市东湖区叠山路565号，所属行业为房地产业。

经营范围包含：许可项目：道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）一般项目：国内贸易代理，集贸市场管理服务，普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目），非居住房地产租赁，物业管理（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）

九、如何申请农商行纯公积金贷款并解答常见问题

农商行纯公积金贷款指南

农商行纯公积金贷款是指在农商行办理的仅使用公积金作为贷款还款方式的住房贷款。对于想要购房或改善居住条件的人来说，这是一种常见且受欢迎的贷款方式。本文将为您介绍如何申请农商行纯公积金贷款，并解答常见问题。

如何申请农商行纯公积金贷款

申请农商行纯公积金贷款的第一步是了解贷款条件和要求。通常情况下，您需要满足以下条件：

公积金账户：您需要有连续缴纳公积金的记录，通常要求连续缴纳一定的月数。
收入证明：您需要提供稳定的收入证明，包括工资单、个人所得税缴纳证明等。
信用记录：良好的信用记录对于申请贷款非常重要。
购房相关证件：您需要提供购房合同、产权证等相关文件。

在满足以上条件的基础上，您可以按照以下步骤申请农商行纯公积金贷款：

前往农商行网点或在线填写贷款申请表。
提交所需的材料，包括身份证、户口本、工作单位证明、购房合同等。
等待农商行审核您的申请。
一旦贷款申请获批，您将签署贷款合同。
农商行将把贷款金额划入卖方账户，您开始按照合同要求还款。

常见问题解答

在申请农商行纯公积金贷款过程中，您可能会遇到以下问题：

1. 贷款额度是多少？贷款额度一般根据您的公积金缴存情况和还款能力来决定。
2. 贷款期限是多久？贷款期限通常根据您的还款能力来确定，一般为5到30年。
3. 还款方式有哪些？还款方式通常包括等额本息和等额本金两种。
4. 是否可以提前还款？可以提前还款，但一般需要支付一定的违约金。
5. 如何进行贷款利率的选择？农商行通常提供固定利率和浮动利率两种选择，您可以根据自己的实际情况选择。

以上是关于农商行纯公积金贷款的一些基本信息和常见问题解答，希望对您有所帮助。如果您有更多疑问，建议您咨询相关银行或贷款机构，以获取更详细的信息。

感谢您阅读本文，希望能为您提供有关农商行纯公积金贷款的相关信息和解答您的疑惑。

十、天山纯奶粉和新农奶粉哪个好？

我觉得天山好，因为我们都爱喝纯牛奶。