招商总监如何制定招商计划？

一、招商总监如何制定招商计划？

一、项目整体招租部署

在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

二、 市场调研

1、居民生活水平调研：

针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：

本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

3、功能服务性设施调研：

对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研：

对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

5、商品调研：

对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构：

根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

2、建立商品档案库：

根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。

3、确定商店平面布局：

根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

4、制定级差租金：

根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

5、联系、沟通：

根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

a、提供我公司的招商资料；

b、介绍公司的发展及未来

c、介绍我公司在本地区的发展计划

d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

e、初步交流合作意向。

6、 考察、评估：

据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

7、 谈判、签定合同：

在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»

a、确定位置和面积：

位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。

b、租金及费用介绍：

招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

c、商户证照的审核：

营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。

d、合同（协议）的签署：

在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。

e、合同（协议）的审批：

合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。

8、 首批租金费用的收取：

首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》

9、装修方案的审查与报批：

由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»

a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»

b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»

c、带领商户到商店综合部办理装修手续,装修现场的监督管理及竣工验收

d、商户布货,办理营业员入场手续及培训。

10、重点商户的跟进和回访,商户投诉回馈

二、长春农博会畜牧展区招商要求？

参展、参赛的业户报名经精品畜牧业展办公室核查同意后签第十四届农博会精品畜牧业展招（参）展协议书，参展时要按照统一安排，根据事先核定的位置持参展证参展。

为了规范展会期间的展场秩序，所有未经允许擅自进入场内进行展示和交易的视为非法交易，办公室将组织公安、工商、城管等部门联合执法进行清理。

三、什么是会展的招商计划？

招展招商算是会展里的一个术语吧 目前有专门做招展招商代理的公司，

招展呢说白了就是找参展商 把划分好的展位一个一个得卖出去 让别人花钱来参展， 招商呢 一般是赞助、或者做广告资源互换之类的。

给你举个例子，一般的展览会议 都会有门票 有的公司或单位就会跟主办方钱争取在门票上显示自己公司的相关信息，让别人花钱来投资这个的过程就叫招商，这是我自己的理解 有点庸俗 呵呵

至于招展招商的途径有很多，通过政府关系、行业协会组团参加、或者电话、邮件、面谈、等多种方式 目前还是以电话招展招商最为普遍。 至于与商场招商有何不同，因为不了解也不敢妄下结论 不好意思喽 但个人理解 没什么不同 只是各自在的环境不一样，其性质还是一样的

四、招商证券即享财富管理计划什么意思？招商证券？

招商证券即享财富管理计划是招商证券推出的一种综合性理财产品。通过该计划，投资者可以享受到资产管理、财富规划、证券投资等多种服务。招商证券是一家具有较强实力和声誉的证券公司，在金融市场上拥有一定的影响力。该计划的开设，将有助于提高招商证券的核心竞争力和客户服务质量。

五、招商培训学习计划

招商培训学习计划：为您打造专业的商业培训体验

作为一个企业，无论是刚刚起步还是已经经营多年，都应该意识到招商对于企业发展的重要性。一个成功的招商计划可以帮助企业吸引更多的投资者，扩大自己的业务范围，提升市场份额。然而，要实现成功的招商，需要拥有专业的知识和技能。

为什么招商培训学习计划对企业至关重要？

招商是一个复杂而独特的领域，涉及到市场调研、项目策划、谈判技巧等多个方面。如果企业没有足够的了解和经验，很难在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。招商培训学习计划的出现，为企业提供了一个学习和成长的机会。

招商培训学习计划可以帮助企业建立起专业的招商团队，培养招商人才。通过学习招商策略、经验分享和案例分析，招商人员可以更好地理解市场需求和竞争对手，掌握招商技巧和谈判技巧，提高自己的专业素养。只有通过不断学习和成长，招商人员才能更好地应对市场变化和业务挑战。

招商培训学习计划的内容和形式

一个优秀的招商培训学习计划应该包括以下几个方面的内容：

• 市场调研与分析：了解投资者的需求和市场趋势
• 项目策划与管理：制定招商计划和项目管理方案
• 招商技巧与谈判技巧：掌握有效的推销和谈判技巧
• 案例分享与讨论：学习成功招商案例和失败案例的经验教训
• 团队协作与沟通：培养团队协作和沟通能力

招商培训学习计划的形式可以多样化，根据企业的实际情况和需求进行定制化设计。可以选择线上或线下的培训方式，如研讨会、培训课程、实践演练等。通过不同形式的学习活动，招商人员可以更好地理论与实践相结合，提高学习效果。

招商培训学习计划的收益与效果

一个好的招商培训学习计划可以为企业带来许多收益和效果：

• 提高团队整体素质：通过培训学习，团队成员的专业素养和综合能力得到提升。
• 增强市场竞争力：招商人员掌握了更多的招商技巧和经验，可以更好地应对市场挑战。
• 发现商机与创新机会：学习市场调研和项目策划的方法，可以发现更多的商机和创新机会。
• 加强团队合作和沟通：通过团队讨论和实践演练，团队的协作和沟通能力得到提高。
• 激发员工潜力：培训学习可以激发员工的潜力，增强员工的自信心和动力。

如何选择一个合适的招商培训学习计划？

在选择招商培训学习计划时，企业需要考虑以下几个因素：

• 培训机构的专业性和资质：选择有丰富经验和良好口碑的培训机构。
• 培训计划的内容和形式：根据企业的实际需求选择适合的培训计划。
• 培训师资的素质和经验：培训师资应该具备丰富的行业知识和实践经验。
• 培训效果的评估机制：培训机构应该有相应的评估机制，确保培训效果。

同时，企业还可以通过咨询其他企业的经验，听取其他企业的建议，选择一个合适的招商培训学习计划。

总结

招商培训学习计划可以帮助企业建立起专业的招商团队，提升团队成员的专业素养和综合能力。通过学习招商策略和经验分享，招商人员可以更好地应对市场挑战，发现商机和创新机会。选择一个合适的招商培训学习计划，对于企业实现招商目标和促进持续发展具有重要意义。希望企业能够重视招商培训学习计划，为企业的发展注入新的动力。

六、项目招商计划书怎么写。?

招商目标(数量，质量)

招商进度

招商渠道

招商推广

招商组织架构

招商政策制定

建议参看公号<商业这点事儿> 的关于招商的若干文章，原创干活

七、招商银行定投计划如何取消？

若是在招商银行办理的基金定投，请您进入招行主页www.cmbchina.com 点击右侧“个人银行大众版”，输入一卡通卡号、查询密码登录，点击横排菜单“投资管理”-“基金”-“我的基金”-“我的定投”，点击右边“操作”下面的“更多”即可暂停或者终止定投计划。

八、荆州区繁荣街招商建设计划？

荆州区繁荣街招商建设在推进当中，这个片区将会打造为以现代服务业，高新技术产业将趋势行业的一个综合性功能的区域。

九、快消品招商经理工作计划？

首先要明确的是工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。

1. 设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。2. 设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。3.设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。4.设定责任人，跟进人 5.过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。6.问题点描述：将过程中问题点进行描述； 7.解决方案，将有效方案进行要因分析 8.预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定 9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对 10.改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善

十、招商方案与招商计划书，招商策划书的一样吗？有什么区别？

你好，谢谢被邀请回答。我们先把问题进行归类再进行回答。

制定方案一般都是游戏规则的制定，是非常全面化的，对每个业务板块进行了一遍梳理。

招商计划书其实是对方案的一个细分，是工作内容的执行，比如每天要拜访多少客户，联系多少商家等等，属于执行落地的一部分。

策划其实有所不同计划，策划是对招商执行前进行有效有力的验证，比如需要前期进行调研，实地考察，包括项目定位进行全面的纠正，然后做出针对性的策划方案。

我是全球品牌CEO会员圈成员，希望可以帮到你